Гуртові товари для саду та оптовий імпорт: повний посібник

вступ

Після пандемії COVID-19 все більше людей віддають перевагу садівництву заради екологічності, здоров’я та краси, попит на якісні садові товари ще ніколи не був таким високим. Для підприємств у цьому просторі оволодіння мистецтвом закупівлі товарів для саду оптом, особливо за рахунок оптового імпорту, є ключем до розблокування зростання та перемоги над конкуренцією.

 

Цей посібник проведе вас через важливі кроки, виклики та стратегії для успішного локального чи глобального ланцюжка постачання садів.

 

Що таке оптові та оптові замовлення?

Почнемо з основ. Якщо ви вже досвідчений імпортер, ви можете пропустити цю частину. Але майте на увазі, що використання правильної лексики допомагає досягти більшої ефективності при купівлі з Китаю, Туреччини чи Індії.

Хоча часто використовуються як синоніми, терміни «оптова торгівля» та «оптом» стосуються дещо різних понять:

Визначення оптової торгівлі

Визначає як бізнес-модель, коли товари продаються у великих кількостях за нижчою ціною за одиницю, як правило, роздрібним торговцям, комерційним підприємствам або іншим оптовикам (B2B), а не споживачам (B2C). Він є основним компонентом розподілу в ланцюзі поставок.

Визначення Bulk

Відноситься до обсягу та упаковки товару. Купівля оптом означає закупівлю великих кількостей, часто з мінімальною упаковкою (наприклад, піддони, картонні коробки, сумки), щоб зменшити витрати. Ви можете купити оптом через оптові канали.

 

По суті, «купівля оптом» і «купівля оптом» є синонімами», але оптова торгівля відноситься до бізнес-моделі, а гуртова торгівля стосується товарів.

Різниця між оптом і оптом для студентів:

Це легко:

- оптова торгівля передбачає, що ви прагнете знизити закупівельні витрати за рахунок збільшення обсягів (скільки грошей);

- оптом означає, що ви наполягаєте на великій кількості товарів, які вам потрібно придбати (скільки продуктів)

Обидва можуть використовуватись як взаємозамінні, але не стосуються одного й того ж.

приклад:

Хочу купити запчастини до навісів оптом.	→	Хочу купити запчастини до навісу дешевше, тому що куплю більше, ніж у приватної особи.
Хочу купити запчастини до навісу оптом	→	Я хочу купити багато запчастин для навісів, тому що у мене високий рівень продажів.

якийз нихоптові бізнес-моделіпідходить тобі?

Якщо ви новачок у світі оптовиків або проходите практику закупівель в оптовій компанії, вам може бути цікаво дізнатися про роль вашої компанії в ланцюжку постачання. Це має вирішальне значення, оскільки дає вам добре зрозуміти свої сильні сторони та обмеження в усьому ланцюжку постачання. Крім того, як і будь-яка інша штучна концепція, оптова торгівля не така проста, як здається. Існує кілька типів оптового бізнесу, і вивчення основ допоможе вам краще зрозуміти й протистояти конкуренції.

Оптові торговці: Основа оптової торгівлі

Найбільш поширеною моделлю оптової торгівлі є торгові оптові торговці. Вони складають основу традиційних оптових операцій.

ЩоробитиОптові торговціробити?

Компанії, які володіють товарами, якими вони займаються. Вони зосереджені на прямих закупівлях на заводі, купівлі продуктів безпосередньо від виробників або інших китайських постачальників. Вони купують оптом і перепродають їх роздрібним торговцям, супермаркетам, брендам або іншим бізнес-клієнтам.

 

Я пропоную вам прочитати цю статтю для більш детальної інформації прооптова торгівля.

Цей перехід власності відрізняє їх від оптових продавців, що працюють через агентства, і створює як ризики щодо запасів, так і цінові переваги для цих компаній.

Вони діляться на дві основні категорії:

- Оптовики з повним набором послуг: надають комплексні послуги, такі як зберігання запасів, логістика, кредитування та підтримка продажів.

- Оптовики з обмеженим обслуговуванням: пропонуйте мінімальні послуги, щоб знизити витрати.

 

Агенти та брокери: Моделі посередницької оптової торгівлі

Агенти та брокери становлять окрему оптову категорію, яка характеризується своєю роллю посередників, які сприяють угодам, не переймаючи права власності на товари. Ці організації зазвичай працюють на комісійних структурах, отримуючи винагороди на основі обсягів продажів, а не через моделі ціноутворення надбавки. Їх фундаментальна ціннісна пропозиція полягає в їхньому знанні ринку, зв’язках у галузі та досвіді ведення переговорів.

 

Незважаючи на те, що агенти та брокери часто об’єднуються разом, вони мають значущі відмінності у своїх ділових стосунках і функціях. Брокери в основному служать фасилітаторами транзакцій, які об’єднують покупців і продавців для конкретних угод, як правило, без постійних представницьких зобов’язань. Їх часто залучають для здійснення певних операцій або виходу на ринок.

 

Агенти, навпаки, зазвичай підтримують постійні відносини з принципалами, яких вони представляють. Результати пошуку визначають кілька типів агентів, як-от агенти виробників, торгові агенти, агенти із закупівель, комісіонери.

 

Оптові операції виробників

Багато виробників обходять незалежних оптовиків і створюють власні канали збуту. Наприклад, торгові філії/офіси дозволяють виробникам контролювати ціноутворення, брендування та розподіл. А також відділи закупівель, створені великими роздрібними торговцями в ключових виробничих регіонах для централізації закупівель і збільшення купівельної спроможності оптових партій.

 

Вибір моделі призводить до наступного важливого питання: звідки ви повинні купувати свою продукцію?

Де купити оптом: локальні чи глобальні джерела?

• Купівля оптом на місці

1. Виставки: найкращий спосіб знайти та налагодити відносини з постачальниками.
2. Оптові розплідники та дистриб’ютори: вони часто не відкриті для громадськості. Для створення облікового запису вам знадобиться ліцензія на ведення бізнесу та ідентифікаційний номер платника податків.
3. Ринкові майданчики «бізнес-бізнес» (B2B): як Faire, Tundra...

• Купівля оптом по всьому світу

1. Платформи B2B Sourcing: як Alibaba.com, Global Source, Made in China.com. Це ключ до оптового імпорту садових товарів і пошуку дешевих садових товарів в Інтернеті.
2. Шукайте товари для саду оптом в Інтернеті: багато виробників товарів для саду мають власні веб-сайти, де вони регулярно публікують інформацію про продукти, новини та зазвичай мають контактну інформацію на сайті.
3. Соціальні медіа: деякі компанії розміщують новини про продукти, інформацію про фабрику тощо на платформах соціальних мереж, таких як Facebook, INS...
4. Міжнародні торговельні ярмарки: як і Кантонський ярмарок, це відбувається двічі на рік у Гуанчжоу, Китай. У ньому є спеціальний розділ для садових і зовнішніх товарів.
5. Агенти з пошуку: ви можете найняти агента або компанію, що базується в країні, з якої ви хочете отримати джерело. Вони діють як ваші представники, знаходячи фабрики, домовляючись про ціни та проводячи перевірки якості. Це зменшує ризик, але додає плату за обслуговування.

 

Ці платформи ідеально підходять для пошуку товарів для саду оптом в Інтернеті або для перегляду каталогу товарів для саду оптом. Будь-яке рішення про вибір джерела передбачає компроміс. Давайте зважимо загальні переваги та недоліки самої гуртової моделі.

 

Переваги проти Недоліки оптової торгівлі

Перевагиз Оптовий продаж від місцевих постачальниківрупій

Швидша доставка та час доставки є очевидною перевагою, продукти надходять набагато швидше, часто протягом декількох днів. Це дозволяє підтримувати низький рівень запасів, швидше реагувати на попит клієнтів і зменшити ризик вичерпання запасів. Оскільки відстані транспортування коротші, значно скорочуються транспортні та митні витрати.

 

Порівняно з імпортом з усього світу, ви поділяєте той самий часовий пояс, мову, культуру з місцевими постачальниками садових товарів. Це робить спілкування, переговори та вирішення проблем набагато простішими. А місцевий центр оптової торгівлі товарами для саду може мати більш гнучкий і нижчий MOQ, що полегшить малим підприємствам тестування нових продуктів без великих фінансових зобов’язань. Простіше відвідати склад постачальника, перевірити товар особисто перед великими замовленнями та керувати поверненням або обміном у разі виявлення дефекту.

 

А місцеве постачання зберігає гроші у вашій громаді, підтримує місцеві робочі місця та може бути потужним маркетинговим моментом (наприклад, «Зроблено локально» або «Підтримка місцевих ремісників»).

 

Disaперевагиз Оптовий продаж від місцевих постачальників

Місцева праця, матеріали та накладні витрати часто дорожчі, що призводить до вищих витрат на одиницю порівняно з глобальними центрами масового виробництва. А діапазон доступних продуктів, матеріалів і стилів обмежується наявністю у вашому регіоні. Ви можете пропустити унікальні або екзотичні товари. Зазвичай місцеві постачальники можуть не мати великих виробничих потужностей закордонних заводів, що ускладнює масштабування замовлень до дуже великих обсягів.

 

Переваги Оптова торгівля від світових постачальників

Основною перевагою оптових продажів від глобальних постачальників є значно нижчі витрати, робоча сила, матеріали та накладні витрати часто набагато дешевші в інших країнах, що дозволяє значно нижчу вартість за одиницю та вищу потенційну норму прибутку. Це ідеальний варіант для оптових закупівель товарів для саду, орієнтованих на економічну ефективність.

 

Великі міжнародні заводи побудовані для обробки величезних обсягів замовлень, що робить їх ідеальними для компаній, які прагнуть швидкого масштабування. Деякі регіони відомі спеціальним досвідом (наприклад, італійська шкіра, китайська електроніка, індійський текстиль). Глобальне постачання дає вам доступ до цих спеціалізованих навичок і ресурсів. Ви маєте доступ до глобального ринку. Ви можете знайти постачальників, які спеціалізуються на дуже конкретних продуктах, унікальних матеріалах або останніх тенденціях, часто з більшими можливостями налаштування.

 

Недоліки Оптова торгівля від світових постачальників

Доставка морським або повітряним транспортом може зайняти тижні або навіть місяці. Він має довший і складний ланцюжок постачання, ви повинні планувати набагато заздалегідь і зберігати більше безпечних запасів, зосереджуючи капітал у запасах. Через велику відстань міжнародні вантажні перевезення, імпортні мита, податки, збори митних брокерів і страхування можуть бути складними та дорогими, високі витрати на доставку та приховані витрати зменшать економію одиниці вартості. І MOQ буде вищим, ніж оптова торгівля від місцевих, щоб зробити їхнє виробництво економним.

 

Комунікаційні та культурні бар’єри: ​​відмінності в часових поясах, мові та ділових звичаях можуть призвести до непорозумінь, затримок і розчарування. Важко і дорого особисто перевірити товар перед відправленням. Ви в значній мірі покладаєтеся на зразки, спілкування та, можливо, сторонніх інспекторів. Ризик отримати дефектний або невідповідний товар вище.

 

Крім того, ви повинні орієнтуватися в законах міжнародної торгівлі, митних правилах і коливаннях валютних курсів, що додає рівні складності та ризику. А внести зміни в замовлення після його розміщення часто неможливо. Довгі терміни виконання також означають, що ви не здатні швидко реагувати на зміни попиту клієнтів.

 

Імпорт — потужний інструмент, але він підходить не для кожної ситуації. Отже, коли саме час робити оптові закупівлі?

 

Коли купувати садові товари оптом?

Умови, які сприяють МІСЦЕВОМУ закупівлі товарів для саду

Оптовик вибере місцевих постачальників, коли:

• Продукт є живим, швидкопсувним або великим:

- Умови: пошук дерев, кущів, дерну, ґрунту в мішках, мульчі або великих бетонних кашпо.

- Причина: вартість доставки цих товарів по всьому світу є непомірно високою. Ризик загибелі рослин або забруднення ґрунту під час транспортування надто великий.

• Місцева закупівельна ціна вища.

- Умова: Вартість місцевих закупівель висока.

- Причина: через такі фактори, як місцеві витрати на робочу силу та витрати на оренду фабрики, іноді вартість покупки на місці може бути надзвичайно високою.

• Біологічна безпека та правила викликають занепокоєння:

-Умова: імпорт живих рослин або ґрунту суворо обмежений урядовими установами (наприклад, USDA, APHIS) для запобігання інвазивним шкідникам і хворобам.

-Причина: часто з юридичної точки зору простіше і безпечніше отримувати в одному біорегіоні чи країні.

• «Місцеве походження» є перевагою продажу:

-Умова: їхні роздрібні клієнти (садові центри) продають продукцію екологічно свідомим споживачам, яким потрібні місцеві рослини, адаптовані до місцевих умов сорти або продукти місцевого виробництва.

-Причина: «Вирощено локально» або «Зроблено локально» — це потужний маркетинговий тег, який виправдовує високу ціну та підтримує сталість.

• Сезонність і терміни мають вирішальне значення:

-Стан: сезон весняної посадки короткий і непередбачуваний.

-Причина: місцеві розплідники пропонують спритність. Оптовик може розміщувати швидкі, реагуючи на замовлення, щоб задовольнити раптовий попит, що неможливо з 8-тижневим часом морського вантажу з Азії.

Умови, що сприяють ГЛОБАЛЬНОМУ пошуку товарів для саду

Оптовик вибере глобальних постачальників, коли:

• Основною метою є найнижча вартість промислових товарів:

-Стан: пошук металевих інструментів, пластикових лійок, плетених меблів із смоли, вінілових садових шлангів і синтетичних рукавичок.

– Причина: витрати на оплату праці та виробництво в таких країнах, як Китай і В’єтнам, значно нижчі, що дозволяє отримати значно вищу норму прибутку або більш конкурентоспроможні ціни. Тут оптовий імпорт товарів для саду стає вирішальним.

• Потрібні великий обсяг і стандартизація:

-Умова: їм потрібно запастися 100 000 одиниць стандартної кельми або контейнера, повного керамічних горщиків.

-Причина: глобальні фабрики налаштовані на масове, ефективне виробництво, з яким місцеві виробники не можуть конкурувати за ціною на загальні товари.

• Унікальний дизайн або матеріал доступний лише за кордоном:

-Умови: Керамічні горщики, розписані вручну, купуються з Італії, меблі з тикового дерева з Індонезії або сталеві конструкції з Китаю.

-Причина: певні регіони мають монополію на певну майстерність, матеріали чи естетику дизайну, які користуються попитом.

• Доповнення до основних місцевих пропозицій:

- Умова: основний бізнес оптовика – це місцеві рослини та ґрунт, але вони хочуть бути єдиним магазином, пропонуючи також інструменти та декор.

-Причина: ефективніше закуповувати ці допоміжні, нешвидкопсувні товари в усьому світі, щоб завершити їхній каталог, не ускладнюючи основний ланцюжок постачання швидкопсувних товарів.

 

Визначивши перевіреного постачальника, настав час здійснити покупку. Ось спрощений вигляд процесу. Це звичайна стратегія для компанії, що займається продажем товарів для саду та прагне розширити свій каталог товарів для саду оптом.

 

Процес купівлі оптом крок за кроком

Крок 1: Визначте потребу: на основі даних про продажі та тенденцій визначте, які продукти та кількість вам потрібні.

Крок 2: Вихідний постачальник. Використовуйте наведені вище методи, щоб знайти та перевірити потенційних постачальників садів.

Крок 3: запит на пропозицію (RFQ): надайте детальні специфікації продукту та надішліть запит на офіційну пропозицію.

Крок 4: Обговоріть та завершіть переговори: обговоріть ціну, умови оплати, час виконання та умови Інкотермс. Підпишіть рахунок-проформу (PI).

Крок 5. Здійсніть платіж: сплатіть депозит за домовленістю (зазвичай за допомогою банківського переказу або акредитива для великих сум).

Крок 6: Виробництво та контроль якості: для імпорту фабрика починає виробництво. Ви можете найняти інспектора для проведення передвідвантажувальної інспекції (PSI) перед тим, як товари залишать фабрику.

Крок 7: Доставка та отримання: Постачальник відправляє товар. Ви або ваш експедитор займаєтесь логістикою та митницею.

Крок 8: Отримання та перевірка: вивантажте, підрахуйте та перевірте товари відповідно до вашого замовлення.

Крок 9. Продавайте та поповнюйте запаси: завантажте продукти у свої канали збуту та проаналізуйте ефективність, щоб інформувати про своє наступне замовлення.

 

Висновок

Незалежно від того, чи ви панчіхвеликі політунельні тепличні комплектидля комерційних виробників аботепличних одиниць заднього дворудля приватних клієнтів ефективний пошук постачальників є важливим. На процвітаючому ринку товарів для саду успіх полягає не лише в тому, щоб мати потрібні продукти, а в тому, щоб придбати їх у правильний спосіб. Для підприємств, які прагнуть масштабуватись, підвищити маржу та забезпечити конкурентну перевагу, оволодіння мистецтвом закупівлі оптом та оптом не є предметом обговорення.